Лето - традиционно сложный период в нашем деле. Ученики уезжают в отпуска, теряют мотивацию, замораживают занятия. В результате ваша нагрузка падает, доход снижается, а в сентябре вы тратите время на «разогрев» тех, кто перестал заниматься.
Но в этом году у нас есть мощный инструмент, который переворачивает эту ситуацию. Летние тарифы позволяют не просто сохранить учеников, но и сделать лето временем интенсивного роста и стабильного дохода.
В этой статье мы разберём:
- Что дают летние тарифы вам и ученикам.
- Как правильно предлагать их, чтобы ученики говорили «да».
- Какие скрипты и аргументы работают лучше всего.
- Как превратить возражения в согласие.
1. Что такое летние тарифы и почему они выгодны для ученика?
Школа запустила четыре специальных пакета: 8, 16, 32 и 64 урока по цене со скидкой 20% от стандартной. Они действуют до 15 августа 2026 года (фиксированная дата, не зависящая от даты покупки).
Главные особенности, которые важно донести до ученика:
- Скидка 20% - реальная экономия без потери качества.
- Чёткий дедлайн - помогает дисциплинировать и не откладывать занятия.
- Сохранение основного баланса – если у ученика уже были обычные минуты, они не смешиваются с летними. Их срок действия остаётся прежним. Летние минуты тратятся в первую очередь, а основные «замораживаются».
Эти три пункта - ваши главные козыри.
2. Как летние тарифы помогают вам (репетитору) удержать учеников
| Проблема летом | Решение через летние тарифы |
|---|---|
| Ученики «замораживают» занятия на 1-2 месяца | Дедлайн 15 августа создаёт обязательство заниматься до конца лета. |
| Ученики не видят смысла покупать много уроков перед отпуском | Летние тарифы - это дополнительный пакет, который не влияет на основной баланс. Даже если ученик уедет, он может взять 8 уроков и потратить их до отъезда или после возвращения (до 15 августа). |
| Спад мотивации из-за жары и каникул | Интенсивный формат (чаще занятия, сжатые сроки) помогает сохранить тонус и прогресс. |
| Снижение вашей занятости | Ученики покупают пакеты на 16, 32, 64 урока - это гарантированные часы работы на 2 месяца. |
3. Когда и как предлагать летний тариф ученику?
Лучший момент - в конце урока, когда вы подводите итоги и обсуждаете план на следующую неделю. Не делайте это отдельным «продающим» уроком вплетайте в естественный диалог о прогрессе.
Удачные формулировки:
- «Мы с вами хорошо позанимались, и я вижу, что есть ещё темы, которые стоит подтянуть до осени. Школа сейчас даёт летние пакеты с 20% скидкой, действуют до 15 августа. Это отличный шанс взять 8–16 уроков и спокойно закрыть все пробелы, не переплачивая. Передать информацию менеджеру, чтобы с вами связались?»
- «Ваши основные минуты останутся до сентября, их мы не трогаем. А вот летние минуты - это как бонусный интенсив. Вы можете их тратить сейчас, не переживая за основной баланс. Это особенно удобно, если вы планируете много заниматься в июле.»
4. Готовые скрипты для разных ситуаций
Ситуация А. У ученика много обычных минут
Ваша задача: сказать про летний пакет как дополнение, а не замену.
«У вас ещё много обычных минут, и они никуда не денутся. Но сейчас школа предлагает отдельные летние пакеты со скидкой. Мы можем использовать его для отработки самых сложных тем - грамматики или разговорной практики, - а ваши основные минуты оставить для поддержания общего курса. Так вы сэкономите и мы быстрее продвинемся в обучении».
Ситуация Б. У ученика мало минут или они на исходе
Ваша задача: предложить летний пакет как основной способ продолжить занятия без перерыва.
«Я вижу, что у вас осталось мало уроков. Если мы не продлим занятия сейчас, есть риск растерять навык за лето. Но у нас есть летние тарифы - они дешевле обычных, и вы можете взять, например, 16 уроков. Этого хватит до 15 августа, и вы войдёте в осень уже с новыми знаниями. Давайте я скажу менеджеру, чтобы с вами связались?»
Ситуация В. Ученик уезжает в отпуск
Ваша задача: показать, что летний пакет можно использовать до отъезда или после возвращения (до 15 августа).
«Отлично, что вы планируете отпуск! Это важно. Но даже если вы уедете на 2 недели, у нас есть летние пакеты. Вы можете взять 8 уроков и распределить их на время до отъезда - тогда вы уедете с чувством выполненного долга. Или возьмёте 16 уроков и после возвращения быстро наверстаете упущенное. Главное - успеть до 15 августа. Это гибко и выгодно».
Ситуация Г. Ученик боится, что минуты сгорят (не успеет потратить)
Это самое частое возражение. Работаем с ним так:
««Да, у минут ограниченный срок действия, но именно поэтому летний тариф дешевле - это как абонемент на интенсив. Если вы возьмёте 8 уроков, это всего 2 недели занятий, вы точно успеете. А если возьмёте больше, мы можем распределить их плотнее - например, по 3 урока в неделю. Я помогу вам составить график, чтобы вы всё использовали с пользой»
5. Работа с возражениями: таблица быстрых ответов
| Возражение | Ваш ответ |
|---|---|
| «У меня и так много уроков» | «Летний пакет - это не замена, а дополнение. Вы сможете заниматься чаще и быстрее закрыть сложные темы». |
| «Я не хочу платить сейчас» | «Минуты действуют только до 15 августа. Если подождёте, цена станет обычной, и вы переплатите 20%». |
| «А что, если я не успею всё потратить?» | «Давайте вместе спланируем график. Если вы возьмёте 8 уроков, это реально пройти за 10-14 дней. Я всегда готов увеличить частоту занятий». |
6. Практические шаги для вас
Чтобы летние тарифы работали, достаточно выполнять несколько простых действий:
- Напоминайте на каждом уроке о существовании летних пакетов. Коротко, без давления - как полезную опцию.
- Используйте визуальные материалы - вы можете загрузить изображение с ценами и датами ниже. Отправляйте в чат ученика/загрузите в классную комнату, чтобы он видел выгоду.
Откройте приложение Яндекс Телемост на своем компьютере.
Перейдите в настройки, нажав на значок шестеренки в правом нижнем углу экрана.
Откройте вкладку «Фон на встрече» (или «Виртуальный фон»).
Загрузите свое изображение, нажав на кнопку с иконкой «+».
Выберите созданный вами файл с QR-кодом и подтвердите загрузку.
если возникли сложности или у ученика не получается отсканировать код, вы можете отправить ему ссылку на тарифные планы: profile.tutoronline.ru/pupil/billing-plans
- Если ученик готов оплатить, но хочет через менеджера - напишите нас в любой канал связи, и мы свяжемся с учеником
- Делайте акцент на сохранении основного баланса - это снимает главное опасение учеников.
- Отслеживайте, у кого из ваших учеников скоро заканчиваются минуты - это самые «горячие» кандидаты для летнего тарифа.
7. Итог: лето - ваш ресурс
Летние тарифы - это не просто акция. Это инструмент, который позволяет:
- Сохранить загрузку на июль и август.
- Удержать текущих учеников и не дать им «остыть».
- Сохранить и увеличить свой доход. Ваша ставка остается прежней, все бонусы сохраняются
- Укрепить доверие - вы предлагаете ученикам реальную выгоду.
Вы - ключевое звено в этой цепочке. Ученики доверяют вам, и именно ваше слово станет решающим. Используйте предложенные скрипты, будьте уверены и помните: вы помогаете ученикам не терять время и деньги, а наоборот - использовать лето для рывка вперёд.
Если у вас возникнут сложности или вопросы - всегда обращайтесь.
Давайте сделаем это лето продуктивным!